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九牛娛樂城如何使用數據來建立適時的營銷活動

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有了正確的數據,我們能否通過有限的營銷預算來預測未來並提高業績呢?是的,我想是這樣。

作為數字營銷商,我們已經了解“季節性”直接影響我們的營銷活動–它可以帶來更大的銷量和更高的投資回報率。但是我們並不總是足夠深入。

對於假日活動,已經做了很多工作來將消費者行為分解為較小的,可預測的和可衡量的事件,例如黑色星期五或網絡星期一。

為什麼在其他季節(例如返校或夏季旅行季節)不能這樣做?

我要與您分享的一個例子是如何使用數據來構建適時的廣告系列(專門用於返校)的方法-但是其含義遠遠超出了此類廣告系列,零售或搜索營銷。

適時的,有可能預測性的返校活動的片段

首先結合兩個關鍵要素:

可預測的可測量“微事件”: 開學的第一天(由學區或州政府設置)。
消費者行為: 了解父母什麼時候開始購物讓他們的孩子回到學校。

到8月5日,夏威夷所有180,000名K-12公立學校的學生都將返回學校。但是,紐約市110萬名K-12學生要等到9月9日才重返學校。這在時間,地理和人口統計學方面都存在很大差異。

將不同的開學日期與見解相結合,例如幾乎72%的父母通常在 1周至1個月前 開學–我們現在有了自己的基礎。

對於紐約市,您的夏威夷廣告系列可能需要從7月5日開始,與8月9日開始。當然,您可以早些時候開始為夏威夷或紐約市做廣告,但是資源有限,了解這一點很重要 什麼時候 專注(而不是專注)。

當父母開始購物返校時

2012年,全國零售聯合會(NR老虎機規則F)問父母何時計劃購物 吃角子老虎下學年。如果您沒有自己的研究或購買行為,則該調查是一個很好的基準。調查說什麼?

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只有2.7%的人會在學校一周內購物,而3.2%的人會在學校開學後開始購物(令人驚訝的是,拖延時間太少了!)。大多數父母(將近72%)會在 1周至1個月前 開學。

對我們的數字營銷活動有何影響?

無效的廣告支出: 如果這些數據成立,那麼在開學後,您就是在“浪費”您的錢!
錯開的廣告系列開始時間: 現在有開始日期,我們計劃至少提前1-2個月。紐約的兩個月意味著7月9日,夏威夷的意味著6月5日。孩子什麼時候真正重返學校?

開學的第一天由學區或州政府決定。在美國,有將近120,000所公立學校和估計15,000多個公立學區–幸運的是,該數據已經可以從MCH Strategic Data獲得收費。但是如果您增加 盈利能力 通過做出更明智的決策,您的廣告系列將增長5%,10%或更多-這些數據對您有價值嗎?我會說是的。

如果我們按開學第一天來計算學生人數,則該數據將分佈在數週內。

事實證明,開學的第一天會因地區,城市和州而異- 這解釋了上面的不同顏色條夏威夷或德克薩斯州等某些州的州範圍統一開始日期。在加州等州,主要城市的開始日期有所不同-洛杉磯從8月13日開始,而聖地亞哥從9月3日開始。

下圖顯示了即將到來的2013學年在美國各地開學的第一天如何變化。柱子越高,就讀於該地區的學生越多,他們會注意各種模式。

現在,從Bing Ads和AdWords開始將數據應用於您的廣告系列

從MCH戰略數據的開學第一天開始,我們可以看到不同的地理模式。有無數的戰術組合,但我想列舉一些:

地理突圍活動。 通過不同的模式,您可以根據廣告客戶的需求自定義時間,廣告文案和出價老虎機電腦版成像可能會帶來更好的投資回報率。
錯開廣告系列的開始日期。 如果家長是在開學第一天的兩個月內為學生購買的,則您可以將預算重點放在7月9日至9月9日在紐約市。
錯開廣告系列的結束日期。 根據NRF數據,只有不到6%的父母會在學校一周或開學後購物。這意味著您將在9月9日停止在紐約市投放返校廣告系列。
增量出價的簡單設置。 為了簡化廣告系列的設置,您可以在1個針對全國的廣告系列中以增量出價的方式捕獲地理位置高峰。 Bing Ads多年來一直在按地理區域進行出價。現在,隨著活動的增強,大多數營銷人員越來越意識到其潛力。很快,在1個廣告系列中,就有可能對“捕獵者”出價1美元,將紐約市的出價提高110%至2.10美元,而在夏威夷將出價降低90%至0.10美元。
超越搜索: Facebook定位或展示廣告網絡選項也可以打開。在紐約市與小學年齡較大的孩子們一起針對父母開展社交活動的時間肯定比洛杉磯或亞特蘭大的父母晚。

有機會針對時機進行優化,並在所有媒體購買之間進行協調。這些只是一些想法,但不限制您的創造力。

就是這樣:提前考慮並優化時間

您已經完成了製作廣告系列的所有工作,但是優化時間安排可能會使您的廣告系列更上一層樓。這些是我與大型零售商分享的見解 馬上 並認為您可能會從中受益。它從數據開始。

與往常一樣,沒有一個完美的想法,因此您需要根據自己的經驗和業務的真實性來驗證任何策略。有很多動態的部分,但希望它能啟發您以不同的方式考慮您的廣告系列。將季節性分為可預測的小和最小老虎機必贏攻略不可避免的“微事件”可能會幫助您預測未來。

附註:您可以應用相同的概念和確切的數據集來計劃學校寒假或家庭度假的最後一所學校。

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