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九牛娛樂城2條謹慎策略與ExtraBNG老虎機建立信任

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儘管擁有一個全面的網站,充斥著寶貴的信息,但一家律師事務所發現自己選擇免費案例評估的選擇率僅為1.1%。這個數字太低了,以至於Google AdWords是ROI負廣告媒介。

我的一位同事的任務是改善該客戶的網站,該網站為遭受特殊不幸的人們提供服務。在最近的一次會議上,他分享了他正在測試的目標網頁更改:結構,副本,顏色,圖像,元素等。

我問他關於選擇的想法。

他解釋說:“我們正在努力幫助公園裡的飢餓和生病的松鼠。”

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幫助飢餓和生病的松鼠

面試後老虎機取分密技通過與客戶進行分析,分析表單提交,分析,電子郵件註冊和AdWords中的數據,確定潛在客戶帶著“脆弱的心理”到達網站。

他們的主要感受是恐懼和不確定性,這兩種情緒通常會導致癱瘓,而不是行動。此外,潛在客戶已經與律師打交道(不是“好”人),並且對律師普遍持懷疑態度,即使不是完全敵視。

結果,他們中的許多人電子老虎機遊戲機台好的,不要採取任何行動,或者直到為時已晚才採取行動。他們又如何確定值得信任的律師?為什麼選擇這個律師事務所而不是B律師事務所?

因此,回到我們的松鼠隱喻,潛在客戶需要首先信任客戶,以便從他那裡得到一個“瘋子”。此外,一旦“食物”被接受,您仍然需要足夠緩慢而謹慎地接近潛在客戶,以獲得他們管理藥物的許可。角子老虎機玩法他們需要自愈。

所有這些都幫助了一個“動物”,其最深的本能告訴它逃跑並保護自己。

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現在,如果您出售給一個感覺既有權力,有控制又有主見的潛在客戶池,那麼對您來說這都不重要。但是,如果您在必須誘人安全的市場中銷售產品,則這種“飢餓的松鼠”營銷理論與您的網站有關。

因此,讓我們看一下在分享專業知識和報價之前可以緩解潛在客戶並建立信任的兩種特定策略。

1.人的因素對話音

我們的客戶是一位知識淵博的律師和多才多藝的作家,也是一個出色的人。然而,她的信息豐富的網站壓倒了她的前景,而不是撫慰她的前景。文章清楚地展示了她的專業知識,但以犧牲人性為代價。他們看起來更像是法律文件(她的前途已經警惕)而不是有用的PG老虎機,富有同情心的行動指南。

網站參與度數據確定了最熱門的主題-這些問題對訪問者最緊迫-並以關懷,對話的方式重寫了答案。這些文章不是簡單地共享信息或傳達專業知識,而是預示著關懷人的存在。

我們與客戶合作,以在整個體驗中實現語調的一致性,包括電子郵件,語音郵件和實時入站營銷。

俗話說得好:“他們不關心您知道多少,直到他們知道您關心多少。”

視頻

沒有什麼比“在這里工作的人”的真實視頻片段更能說明“在這里工作的人”了。事實證明,該客戶擁有活躍且活躍的YouTube頻道。我們“借用”了一位律師的視頻,這些視頻共享有用,富有同情心且高度相關的信息,並將其放在首位。

我們還在網頁上部署了簡短的視頻,回答了訪客提出的常見緊迫問題。

總體而言,這些視頻和文章的效果是,在網站上充斥著大量有用的人的證據-不是庫存圖片,而是該人在電話上與他們交談,回復電子郵件並以語音形式代表他們的實際鏡頭法庭。

2.咬合大小

一旦潛在客戶失去了直接的恐懼,下一個任務就是給他們一口大小的內容。文章並沒有使冗長而權威的論文淹沒遊客,而是使文章簡短而甜美。

這些視頻使自己適應了這一策略,因為大多數視頻長達一到三分鐘。

因此,現在該網站不再提供“每個人都想知道但不敢問的東西”來壓倒一切,而是提供了有價值且易於消費的金塊。

在每個金塊之後(視頻或短文)都是免費的“生存工具包”的選擇形式。僅在經歷了掘金之後,訪客才願意請求並消費更大劑量的內容。

初步結果

進行這些更改並以視覺元素(例如淺藍色背景)和科林斯式標題圖像(或稱Ionic?)作為標題來表示重力和合法性,即可將響應速度提高到1.9%。

而且這還不包括對字體,顏色,位置,措辭等元素的任何系統測試,所有這些東西只需將旗桿上舉起不同的版本併計算禮炮,就能可靠地將性能提高2倍。

與增加72%的參與度相比,最重要的是這些潛在客戶的質量提高了-其中有50%以上的潛在客戶正在轉化為客戶。

我們將繼續進行調整,傾聽反饋並測試與專業知識一起傳達人性的新方式。但是,我們始終將目標放在撫平飢餓的生病的松鼠,然後提供治療的目標。

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