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九牛娛樂城如何為B2B業務創建角子機玩法內容策略

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如果您將產品或服務出售給其他公司,則意味著您處於B2B(企業對企業)領域。雖然您閱讀的大多數文案寫作,博客和內容營銷建議都是一般性的-或側重於企業對消費者(B2C)市場-但許多內容也可用於為B2B公司和網站制定內容策略。

良好內容的原則在很大程度上是相同的-引起觀眾的興趣,提供引人注目的且極有價值的信息,並在考慮到您的業務目標的情況下進行創建。

B2B複製的重點是一種變化:B2B銷售渠道比以消費者為中心的交易更長,更複雜。內容需要支持銷售週期,並在渠道中培養潛在客戶和潛在客戶,以使其有效。

概述B2B內容計劃時,請記住以下幾點。

什麼是有效的內容策略?

讓我們從定義內容策略開始。這個流行語廣為流傳,但了解其含義很重要:

關於您將為客戶創建哪種類型的內容(例如博客,新聞通訊,案例研究等)的決定。計劃涵蓋哪些主題或材料,以及由誰編寫。您何時以及如何將這些材料分發給客戶和潛在客戶(例如,依靠搜索引擎的流量,在展會上進行分發,通過電子郵件發送給聯繫人等)。關於B2B計劃,我應該問什麼問題?

此計劃有許多不同的因素。其核心是了解什麼可以有效幫助您銷售產品和服務。

在製定內容策略時,需要考慮您的業務的幾個特定因素:

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我的客戶是誰,他們喜歡消費哪種內容?了解他們花費時間最多的渠道,平台和內容格式與創建可實現目標的內容直接相關。他們現在面臨哪些問題,擔憂或需求,導致他們尋找我的產品或服務?正如主要撰稿人約翰·卡爾頓(John Carlton)所說的那樣,當他們想到最緊迫的問題時,請確定是什麼導致他們的腹部冰冷的感覺。利用您的內容來幫助解決該問題,您將擁有一生的客戶。我的產品或服務最好以印刷,視頻或音頻格式展示嗎?例如,美術館促銷絕對必須具有視覺元素,而內容營銷機構可能只專注於文字。選擇適合您業務的內容類型。我喜歡什麼?如果您要創建或宣傳自己的內容,選擇與您個人互動的內容會有所幫助。您的材料能量將更好,參與度將更自然,與客戶和潛在客戶建立聯繫的能力將更加明顯。另外,您將獲得樂趣,這將使您的內容目標始終如一。我的特定銷售渠道是什麼樣的–從一般研究或品牌發現階段開始,逐步進行經典拉霸機維護和銷售?您可以在渠道中創建哪些類型的內容,以幫助將潛在客戶推向關鍵的銷售決策?在下一部分中,我們將探討關鍵內容類型與買方行為之間的關係,但是任何內容策略都應從您公司的個性化渠道開始。

提出並回答有關B2B內容計劃的正確問題可以節省關鍵的時間,並使您從工作中獲得豐碩的成果。

我應該考慮什麼類型的內容?

B2B銷售週期往往很長,有幾個不同的階段。這不同於典型的個人購買。當您決定購買用於家庭辦公室或個人用途的計算機時,這很容易。您確定需要什麼,進行一些研究,然後購買吸引您的模型。

商業購買週期的不同之處在於通常存在更多風險。可能要投入數万或數十萬美元。購買通常是由委員會而不是唯一的決策者完成的。

錯誤可能會影響企業數十萬甚至數百萬美元。錯誤也可能使單個員工失去工作。

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B2B營銷人員已經開發了許多不同的內容流,以幫助吸引客戶並傳播他們的信息。讓我們仔細研究一下不同的內容類型,如何使其有效以及如何確定它們是否適合您的業務。

領先一代

在潛在客戶產生階段,您正在努力建立品牌知名度,並使潛在客戶對您的產品和服務感到好奇。內容可以非常有效地使您的名字出名並激發買家的興趣。

博客

在您的站點上編寫和發布博客有很多好處。從SEO角度來看,定期更新網站內容非常有幫助。出於某些特定原因,請參閱我的文章“為什麼要成功的SEO計劃需要活躍的博客”。這也是讓您根據各種目標關鍵字詞生成並發布足夠數量的內容的最簡單方法之一。

博客也是幫助潛在客戶了解您的聲音,建立品牌並建立專業知識和權威的重要渠道。

通過平凡的公司資料很難了解您的品牌。但是博客可讓您介紹團隊,對新聞進行評論並回答問題。這是與訪問您網站的人們建立更深層次關係的好方法。

來賓博客

在我看來,來賓博客是公司可以用來改善其定位並提高其搜索引擎可見性的最強策略。制定訪客博客策略非常簡單,尤其是當您考慮潛在客戶時。

您的主要目標是獲得自己的名字,產品和專業知識。查找您所在行業的網站和出版物,並為它們貢獻專業知識。有關如何執行成功的來賓博客策略的具體演練,請參閱我的文章“通過來賓博客建立業務的終極分步指南”。

在開發職位構想時,應著重於教育,提供信息和娛樂,而不是出售。來賓職位的辛苦推銷通常會受到反對,實際上可能適得其反,因為人們在您贏得信任之前就覺得自己已經被推銷了。相反,請著重於與您所針對的博客相適應並針對其受眾的想法。

舉例來說,假設您銷售ATV,並正在為一家專門針對芝加哥的出版物撰稿。您不想寫一篇關於為什麼您的商店最好的文章。

一種方法可能是寫出城市附近最佳的ATV步道或一日遊。另一個可能是如何在城市環境中維護和存儲ATV。

目的是吸引觀眾的注意力,並成為讀者關注的主題上值得信賴和認可的專家。銷售和其他收益將自然而然地流向那裡。

白皮書

白皮書自1990年代以來一直很受歡迎,但是在最近幾年中得到了很大的複興。白皮書提出了您所面對的理論問題,並為他們提供了解決該問題的框架。

例如,一家想法和應用構建公司創建了一份白皮書,以幫助高管了解如何使應用開發成本降低。一個簡單的應用程序可能要花費幾千美元,而一個更複雜的應用程序可能要花費數十萬美元。

該公司沒有創建銷售其產品的演示文稿,而是寫了一篇論文,細分瞭如何為應用程序定價的特定元素。它研究的功能範圍從屏幕數到用於提取數據的數據庫。

潛在客戶可以通過提供基本信息來選擇加入白皮書以及輔助計算器的權限。可以將白皮書發送給潛在客戶,在目標網頁上進行精選,並聯合發佈到白皮書目錄。

由於白皮書的重點是教育性​​的,因此白皮書的使用壽命往往較長。與其他內容類型相比,它們還相當深入並且開發成本很高。

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一旦吸引了潛在客戶的興趣,就該加深與他們的關係,並改善他們對您的產品和服務的總體看法。特定的內容類型可以幫助您做到這一點。

選擇加入激勵

在吸引潛在客戶進入網站後,請務必讓他們進行首次轉化。為了獲得他們的信息,您想提供某種有價值的報告,視頻或其他內容。

許多專家建議,這部分內容必須具有足夠的吸引力,以打破第一個障礙,並讓他們說“是”。我想補充一點,這也是您展示思想和材料質量的第一次機會。這不一定等於付費報告或產品,但重要的是您要提供針對受眾的量身定制的商品,並直接解決他們的興趣。

時事通訊

新簽約的潛在客戶經常觀看新聞通訊,以更好地了解業務。這種定期的聯繫是建立關係和建立信任的最佳方法之一。時事通訊應該定期(但不要太定期)發送-每週一次是最佳選擇。

主題應該及時,並專注於客戶的需求。創建一個包含各種潛在主題的編輯日曆,並使用該日曆使您定期撰寫和通過電子郵件發送新聞通訊。將新聞稿交叉發佈到存檔或博客中,以從內容中獲取更多收益。

實例探究

許多公司在其網站上都提供推薦信。這是一項很棒的營銷策略,因為它可以幫助潛在客戶將真實的客戶和熟悉的品牌與您的業務聯繫起來。但是一個完善的案例拉霸角子老虎機y顯示了客戶面臨的問題,他們如何選擇您的服務,實現的樣子以及最終結果起著不同的作用。

它可以幫助潛在客戶在研究階段設想您的解決方案如何解決他們的問題。這些案例研究很可能是通過訪談創建的,應該以專業的方式撰寫。只關註一對夫婦可能是一種將感興趣的潛在客戶沿著渠道轉移到決策階段的有效方法。

結束銷售

結束銷售通常是整個週期中最困難的部分。確定要考慮的最終供應商清單之後,至關重要的是,您提供正確的內容以幫助採購委員會做出最終決定。

一個尋呼機B2B的決定通常由委員會決定。創建簡單的一頁紙來總結產品的所有功能,優勢和相關規格非常重要,以方便閱讀。這些銷售表可以用於多種用途,但您會發現,作為產品內部倡導者的客戶喜歡一個傳呼機。這是一種將您的資料提供給有興趣的高管的簡便方法,他們需要可以輕鬆掃描的內容。

影片內容

高質量,精心編寫的視頻演示文稿是幫助完成銷售的絕佳方式。視頻內容是在搜索引擎中定位某些關鍵字的另一種方法,有助於吸引不太喜歡閱讀的潛在客戶。實際上,B2B領域中的許多撰稿人建議B2B買家不要閱讀,這似乎與您正在創作的大量材料有悖常理。

我認為,關鍵是B2B買家確實會閱讀-但對相關性和吸引力有很高的要求。視頻是在信息海洋中脫穎而出的另一種方式,它可以幫助迅速提取信息以供時間緊迫的潛在客戶使用。

持續的關係和向上銷售

與初始銷售相比,許多公司在追加銷售和關係的後端賺更多的錢。以下是使用內容支持該組目標的方法。

專業通訊

成功進行B2B銷售的關鍵之一就是了解您的銷售進度。例如,您的客戶可能首先購買了您的書。如果他們喜歡閱讀的內容,那麼他們會繼續學習您出售的更昂貴的課程。對於真正傳達您信息的人,他們可能會考慮加入您的策劃者或聘請您擔任教練或顧問。

一種幫助培育這種情況的方法是使用一系列專門的,更“高級”的新聞通訊,以幫助人們前進。例如,一個簡單的系列旨在幫助人們實施您書中的建議-經常但巧妙地指出他們的建議。老虎機必贏攻略繼續前進–可能是一種非常有效的加售機制。

重新定位

持續銷售的另一個重點是重新定位。重定向是指技術解決方案,使您可以通過電子郵件向訪問您網站但未購買商品的用戶發送電子郵件,或者在未完成購買的情況下將商品添加到購物車。很難知道為什麼人們沒有完成銷售,但是重新定向可以使他們完成銷售。

一些消息可能只是提醒他們他們需要完成購買。其他人採取行動則可享受折扣。請仔細考慮您的重定向目標內容。

捕獲很少一部分放棄銷售流程的人員可能會對您的利潤產生重大影響。高端,大利潤的B2B產品尤其如此。

結論

B2B的銷售過程不適合膽小者。但是製定強有力的內容策略將在業務的各個方面為您提供幫助-從吸引潛在客戶到與現有客戶建立更牢固的關係。

目前,什麼樣的內容真正適合您的業務?在下面的評論中讓我知道。

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