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九牛娛樂城3行為原理,將增加您的網絡銷售

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越來越多的事情不是我們能帶來的流量。這是我們可以增加銷量的方法。界線模糊不清,每個搜索營銷人員都必須專注於轉化和銷售。如果您只需要顯示流量,就很容易削減預算;當銷售和美元金額都差不多時,要困難得多。

這就是行為經濟學的用武之地。如果我們的最終目標是促使人們購買(或填寫表格),我們必須了解促使他們做出決定的因素。不同的事情對不同的人來說很重要,但是您可以利用三項關鍵的因素來影響人們的購買習慣。

1.不要給他們太多選擇

你有沒有帶一個孩子去冰淇淋店?您幾乎可以看到他們因必須選擇太多口味而不得不決定選擇哪種口味的恐懼。

我們想以成年人的身份發展:“我想知道所有選擇,以便做出最明智的決定。”傷心免費老虎機ly,這不是事實。我們可能會說我們想看到任何東西,但是實際上,我們只想看到最好的選擇。

您給某人的選擇越多,他們根本不會選擇任何東西的可能性就越大角子機玩法.

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最簡單的應用是用於電子商務網站:當它們首次進入類別頁面時,請勿一次將所有內容扔掉。一次給他們小塊,這樣他們就可以根據自己的需求更具體地進行自我選擇和購買過程。

亞馬遜通過僅顯示您可能喜歡的四個項目,在“為您推薦”部分中做到了這一點。

這也可以應用於潛在顧客的形式。英斯特澳門老虎機要求他們填寫所有可能的表格字段的廣告,只問您需要什麼。如果您無需執行很多步驟,人們將更適合選擇填寫。

有關更多背景信息,請查看Sheena Iyengar在TED上的“選擇的藝術”演講。

2.人們害怕錯過任何事情

人們討厭被排斥在外,社交媒體通過讓他人TT老虎機 人們在公開場合的生活和選擇,因此您可以準確看到可能遺漏的內容。

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無論是活動,銷售,促銷,網站建設,還是常規的周五晚上晚餐談話,我們都不想被排除在外,而焦慮可能是營銷人員的最佳誘餌。

當人們做出購買決定時,引發FOMO的最佳方法是使用以下詞語:

時間不多了剩餘2件一日買賣不要錯過

這樣做的好處是,您實際上不必有限地進行銷售或只剩下兩件庫存:用戶永遠不會知道。

3.我們不了解真正的價值

在潛意識裡,我們期望標價便宜的東西會變質。葡萄酒很容易說明這一點:如果瓶子更便宜,我們預計它會比更昂貴的瓶子更糟,並且有許多研究證明人們選擇了更昂貴的瓶子,即使是相同的葡萄酒。

現在,我不建議您提高所有產品的價格,但值得A / B測試將其中一種產品的價格提高10%,以查看銷售數量會如何變化。

此外,您可以通過不同地呈現商品來更改某人要支付的價格,以使他們認為所購買商品的價值大於所支付的價格。

考慮增加一個比您的訂單價值更高的價格點。例如:“相框價格低於$ 20”或“諮詢費用低於$ 130 /小時”。這個價格將與他們保持一致,因此,通過提供更少的東西,人們認為他們正在獲得高價值。

這些只是最佳實踐和理論,但是它們可以在您的整體數字營銷策略中大有幫助。像其他任何事情一樣,請不要對您的網站進行大刀闊斧的改動以遵守這些原則,但是根據您的受眾群體,情況可能會有所變化。首先以較小的增量對其進行測試,以查看最適合您的方法。

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